רכישת דירה חדשה בת 6 חדרים, ולאחר חודש וחצי מכירת הדירה הקיימת שלהם בת 4.5 חדרים. הם איתי בקשר כבר שנה שלמה. לא בטוחים שהם מסוגלים לגשר על פער המחירים ועל הזמן מרכישת דירת חדשה עד למכירת הדירה הקיימת. חיפשו את הדירה הכי מתאימה להם לשיפור תנאי המגורים של המשפחה וגם שתעמוד בתקציב. מרגע החתימה על רכישת הדירה, מתחיל מירוץ נגד הזמן לסגור עסקה ולחתום על חוזה למכירת הדירה הקיימת, כדי לעמוד בתשלומים של החוזה לרכישת הדירה החדשה.
אך – אפשר לעשות את זה אחרת, לא בכל מחיר ולא בכל תנאי. לפני שחתמנו על רכישת הדירה, שלחתי את הזוג לפגישות בשני בנקים (לפחות) לצורך קבלת אישור עקרוני למתווה הלוואות (משכנתא/גרירה/גישור) למימון הדירה עם תנאי ברור – ניסיון לדחות עד כמה שניתן את התשלומים מכספיי מכירת הדירה הקיימת כדי לא להכניס לחץ לעסקת מכירת הדירה הקיימת וכדי שהלקוחות ישנו בראש שקט.
במקרה הזה – הזוג קיבל אישור עקרוני על מימון מלא (!!) של רכישת הדירה החדשה מבנק למשכנתאות (עם בטחונות מתאימים), כך שהם היו שקטים בהליך מכירת הדירה הקיימת שלהם.
עם זאת – העסקה למכירת הדירה נסגרה יחסית מהר והלקוחות לא ידרשו לנצל את כל מסגרת ההלוואות שאושרה להם.
גם כשהדברים נראים לכם חסרי סיכוי – אל תוותרו מראש, תמיד יש פתרונות לגישור על פעריי מימון.
חושבים על שיפור תנאיי המגורים? שדרוג הדירה הקיימת?
לייעוץ – עו"ד אפרת יוסים
054-9981611